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PS：这么多行业中医药行业的研报和调研信息可能是最难读懂的行业之一，因为医药行业当中细分领域又多，生物制药、化学制药、CXO、中药、生物疫苗、血制品、医疗器械等等，其中又涉及很多的交叉学科，数理化、生物学、英语等等，还有各种专业名词、分子式、行业标准也让人眼花缭乱，没有一定的专业知识还真的是比较难读懂，这也是为何读医学专业的基本都奔着博士去的，这行业的研究人员基本都是高级知识分子或工程师，毕竟涉及到治病救人的行业，需要科学严谨反复的试验数据，最终方可获批上市。也正因如此，医药这个赛道在长期都是保持较高的景气度，而A股通达信行业医药行业涉及个股277家，医疗保健涉及160家，加起来将近占A股家数10%，在选择个股投资的难度较大，配置上还是建议以医药主题或者指数基金为主，毕竟行业存在研发失败的风险，以及政策支持力度等风险，建议还是依靠专业机构的投资团队去进行臻选行业的优质公司，以及未来有可能具备高成长投资价值的公司。

前面两天文章分享的是生物制药、化学制药，今天把中药这个细分行业的调研纪要也顺带分享了。整个A股的中药概念板块个股不多，仅73家，市值龙头前五是片仔癀、云南白药、同仁堂、华润三九、白云山，整个中药板块市值大概9700亿，占医药整个行业市值大概23%，占A股市值大概1.2%，算是一个比较小众的概念板块。数据显示，我国中医药制造市场从2017年673亿元增至2020年737亿元，年均复合增长率为3.1%。所以投资逻辑上还是遵从上文的配置思路，因为在中药板块其实爆发力和成长性都不强，相对还是比较稳健，只有在合适的低估值区间才有更大的配置价值，可以当做价值板块进行配置。数据显示，2021年我国中医药制造市场规模达到753亿元，预计2022年我国中医药制造市场规模将逼近800亿元，实现稳步增长。

中药在我国的整个医药行业中占据重要地位，特别是19世纪前以前中药一直占据绝对的主导地位。

明清时期的李时珍历时27年尝遍百草而写成的《本草纲目》，更是中国中药发展史的巅峰之作，其中收载药物1892种，附方10000多个，被翻译成多国语言，对后世产生深远影响。明清时期中医药的发展也带动了中药堂、中药铺的兴起。广誉远创始于明嘉靖年间1541年，是中医药史上现存最悠久的中华老字号企业；陈李济创建于1600年，是现存最古老的中药堂，取名陈李济，寓意“陈李结缘，同心济世”。之后又陆续出现了同仁堂、雷允上、九芝堂等中药堂，这些距今三、五百年的老字号，虽历经朝代更迭、战乱洗礼，至今依然生机勃勃，坚守着以传统制药的制作技艺为基础，造福百姓的信念，也成为家喻户晓的知名品牌，在中医药漫长的历史上留下了浓墨重彩的一笔。

民国时期的近代史，随着西医的传入，当时的民主思想完全学习西方的民主制度，在对待西医学的态度方面也非常“偏激”，有许多人主张医学现代化，中医药陷入存与废的争论之中，中医在西医和战火中夹缝生存，残酷的抗战年代，在西药得不到有效供给的情况下，中医药在挽救战士生命和治疗百姓疾病中发挥了重要作用。

新中国成立后，政府把“团结中西医”作为三大卫生工作方针之一，确立了中医药应有的地位和作用。

改革开放后，大型国际跨国药企陆续进驻中国，先进的化学药物和治疗理念改变了医生的处方行为和用药习惯，中医药也受到前所未有的冲击。而随着西医诊断技术和诊疗仪器设备突飞猛进的发展，西医在临床治疗中占据着主导地位，曾几何时在百姓医疗保健中发挥巨大作用的中医凸显被弱化、被边缘化的尴尬局面。

2015年5月，首个中医药健康服务领域的专项发展规划《中医药健康服务发展规划（2015-2020年）》发布；2016年2月《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》出台，明确了未来十五年我国中医药发展方向和工作重点，把中医药发展上升为国家战略。2017年7月1日首部《中医药法》正式实施，为继承和弘扬中医药，扶持和促进中医药事业发展确立了法律依据。2015年中国中医科学院研究员屠呦呦因发现青蒿素治疗疟疾的新疗法获2015年诺贝尔奖，为中药发展提供某些有益启示，也振奋了广中医药从业者的自信心。

2021年7月，《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》发布，建设30个左右国家中医药传承创新中心，重点提升中医药基础研究、优势病种诊疗、高层次人才培养、中医药装备和中药新药研发、科技成果转化等能力，打造“医产学研用紧密结合的中医药传承创新高地；建设35个左右、覆盖所有省份的国家中医疫病防治基地，提高中医药在新发突发传染病等重大公共卫生事件发生时的第一时间快速反应参与救治能力和危急重症患者集中收治能力，带动提升区域内中医疫病防治能力，可以说国家在政策层面对中医药的发展还是大力支持的。

虽然中医药发展处在能力提升推进期、健康服务拓展期、参与医改攻坚期和政策机制完善期，但还面临一些新情况、新问题。中医药服务体系、模式和机制还不能完全与人民群众的需求相适应，改革的任务仍十分艰巨。中医药资源总量仍然不足，基层发展薄弱，还不能满足人民群众的需求。城乡、区域之间发展不平衡，中医中药发展不协调糖心vlog入口。中医药继承不足、创新不够的问题没有得到根本解决，特色优势淡化，学术发展缓慢。高层次人才不足，基层人员短缺，中医药人员中医思维和人文素养尚需加强。中药产业集中度低，野生中药材资源破坏严重，部分中药材品质下降。中医药国际竞争力有待进一步提升。

1、中药配方颗粒进展程度?

答:目前业务总体处于恢复过程中。公司内部生产环节符合预期,品种数量可以基本满足临床需要。从前八个月情况来看,配方颗粒业务有一定下滑,主要在于三季度配方颗粒业务外部销售备案进度低于预期。目前备案进度完成最好的是广东。其他与广东省标互认的省份也在持续推进。三季度目前整体趋势是向好的,预计四季度重点省份有望恢复正常。争取全年国药(配方颗粒+饮片)业务实现正增长。

2、中药配方颗粒实施新旧国标前后,出厂到渠道的价格链变化情况?标准提升后成本端和价格端提升情况?

答:配方颗粒业务管理要求企业自行进行产品生产和配送。从目前价格变化情况来看,由于新国标品种有比较明显的成本上涨,省标产品成本也有上升,公司适当提高销售价格以覆盖成本上升的影响。

3、明年配方颗粒业务增长预期?

答:结合目前备案进展情况,重点省份销售量和价格预计明年均将有所增长。同时,如果明年有更多省份可以备案广东省标,将会在更多省份实现销售,总体预期明年增速比较乐观。

4、山东省推行的饮片集采,预计对公司影响?配方颗粒集采预期?

答:公司饮片业务在整体业务中占比较小,在山东饮片业务较少,饮片集采的影响较小。饮片业务本身毛利率较低,预计集采带来大幅降价的可能性较小,集采将促进行业进一步规范,对大厂家更加有利。配方颗粒集采短期内还不具备条件,预计2-3年后可能会纳入集采,公司也会持续动态关注集采情况。

5、Q3CHC和处方药销售情况?

答:公司已发布Q3业绩快报,三季度营收和净利润增速基本符合预期,主要在于CHC业务带动,其中感冒药三季度恢复较好,主要是疫情防控四类药销售管理有所放松2、感冒药发病率提升3、去年同期三季度基数较低。此外,1-8月儿科、胃药、皮肤药都表现良好。从前八个月情况来看,处方药业务中,国药业务略有增长,主要是饮片业务带动。剔除饮片业务后,配方颗粒业务有一定下滑,主要在于三季度配方颗粒业务外部销售备案进度低于预期。企业内部生产目前已经基本能够满足临床需求。其他处方药业务中,注射剂业务受到疫情和集采叠加影响有所下滑,易善复、诺泽等增长较好。

6、公司产品提价安排糖心vlog官网?

答:公司OTC品种有一定定价能力,核心品种由于上市多年价格没有发生变化,但成本已上涨很多,所以对这一类产品会陆续进行小幅提价,主要是覆盖成本上涨的影响,同时实现品牌价值,提价的过程中会充分考虑患者的接受程度。二是培育中的成长品种,随着产品品牌力提升,不断升级产品体验,改进工艺及包装设计,相应也会对价格做一定提升。

7、处方药明年预计受集采影响?

答:目前,三九处方药中药大品种基本已纳入两个省际联盟集采,广东主要针对独家品种,降幅相对比较合理。目前公司品种纳入新一轮中成药集采的主要是华蟾素,华蟾素目前在公司业务规模中占比不大。接下来更多省份开始实施集采后,对营收影响会逐渐体现,但总体可预期。

8、配方颗粒一二三季度分别增速情况?

答:一季度下滑,二季度单季度整体表现好于一季度,主要是饮片增长带动。三季度配方颗粒仍有下滑,主要是由于各地备案进度低于预期。今年配方颗粒业务由于新旧国标切换,较以往年度不同,导致每个季度业务面临的问题不一样。

9、公司近年来总体表现稳健,股权激励实施后,是否想要冲业绩?

答:公司总体增长表现比较稳健在于,公司业务线相对较多,抗风险能力比较强,比如今年配方颗粒的影响被其他业务弥补消化。前三年抗感染业务受集采政策影响也由公司其他业务的增长抵消了。公司将努力实现业绩增长,实现十四五期间战略目标,也非常重视行业地位的稳固。同时,股权激励的实施对核心团队有比较强的激励作用,覆盖的人数较多,对调动骨干人才的积极性有促进作用。公司股权激励不仅需要完成门槛指标还要实现对标目标,团队会努力争取更好业绩。

10、大健康业务增长原因?

答:过去几年公司大健康业务的团队、产品结构、业务模式等都在不断调整,明确了以“健康、时尚、美丽”为发展方向。“健康”方向主打“999今维多”品牌,以膳食营养补充剂系列为主;“时尚”领域,围绕健康生活方式及运动需求推出产品,如益生菌和蛋白粉;“美丽”领域主推”桃白白“等女性健康系列产品。大健康产品日益丰富,在剂型上补充了软胶囊,口服液等。团队方面陆续做了整合,并重点布局线上业务。大健康业务今年总体表现不错。

（一）公司基本情况介绍

公司是一家从事药品研发、生产与销售的高新技术企业,主要品类有:心脑血管中成药、骨伤科药、儿科药、妇科药、呼吸系统用药和抗感染药等,主要产品有藤黄健骨片、小儿荆杏止咳颗粒、强力枇杷膏(蜜炼)、依折麦布片、玄七健骨片、血塞通分散片、血塞通片、跌打活血胶囊、赖氨酸维B12颗粒、头孢克肟片、金英胶囊、蒲地蓝消炎片、强力枇杷露、奥美拉唑肠溶片等。公司致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团,以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。2021年开始,公司持续专注创新中药的发展,对各业务模块进行了系统的优化与调整,研发、生产、经营等各项工作均稳步推进,整体经营业绩持续稳定增长。公司后续将持续推进非核心业务的优化调整工作,更好地专注创新中药的核心业务,抓住历史发展机遇,实现公司稳健发展。

（二）主要交流的问题糖心vlog在线观看

1、公司中药研发优势是什么?

公司自上市以来一直坚持中药研发工作,已组建了专业的中药研发团队且构建了系统的中药研发体系,以不断提升中药临床试验水平,在儿科、骨科、妇科、心脑血管科等具有一定的中药研发优势。

2、目前主要是侧重于哪一类中药研发,立项来源是什么,中药从研发到获得生产批件平均大概需要多少年?

公司以临床价值为导向,以创新中药研发为主,立项来源主要是临床经验方、医院制剂等;其中,临床经验方都是各细分科室的名老中医在临床上长时间使用,且具有确切疗效的处方。中药研发需开展药学研究、药理及毒理研究、临床研究、申报注册四个阶段的工作,根据公司以往的中药研发经验,中药研发获批周期大概是8-10年。

3、公司目前创新中药已有哪些,现在中药研发项目储备情况怎样?

公司持有的创新中药有小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片、金英胶囊、元七骨痛酊等。公司目前有益肝清毒颗粒、蛭龙通络片、三味骨伤胶囊、妇炎乐胶囊、小儿腹泻康颗粒、益气消瘤颗粒和止血消痛颗粒等中药研发项目储备。另外,公司的诺丽通颗粒已取得了Ⅲ期临床研究总结报告,目前正在申报注册中。诺丽通颗粒是天津中医学院第一附属医院闫莉主任医师在中国近代著名中医大家张锡纯先生的代表性方剂"升陷汤"的基础上加减而成,能够直接升提气血至头部,改善脑供血不足情况,迅速缓解头痛、头晕症状,多年应用于临床治疗反复发作性紧张型头痛,疗效显著。

4、小儿荆杏止咳颗粒的功效怎样,增加适应症的临床试验进展如何。

小儿荆杏止咳颗粒的药品处方源于小儿外感咳嗽的临床经验方,现行说明书功能主治为"疏风散寒,宣肺清热,祛痰止咳。用于小儿外感风寒化热的轻度急性支气管炎引起的咳嗽,咯痰、痰黄,咽部红肿等症"。小儿荆杏止咳颗粒增加适应症的临床试验工作目前正在开展用于成人急性气管-支气管炎(风寒化热证)的探索性临床试验。

5、公司"338工程"产品中2022年上半年增长较快的有哪些?

公司"338工程"产品中2022年上半年增长较快的有强力枇杷膏(蜜炼)、小儿荆杏止咳颗粒、依折麦布片等。

6、公司未来几年的发展方向是什么?

未来几年,公司都将切实执行"归核化"的发展战略,即:剥离非核心业务、分化非核心业务资产、回归"一体"主业并保持与核心业务适度关联化。经过多次调研与反复论证,结合公司已经形成的以中成药骨科用药、心脑血管疾病用药、呼吸系统用药、妇科、儿科用药与化药心血管系统用药、抗感染用药等多个产品大类的产品群,以及公司在创新中药研发方面的优势。公司将未来几年的发展方向及思路确定如下:致力于打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团,以"创新中药研发"和"管理变革"双轮驱动公司核心竞争力的持续提升。后续将发挥我们在创新中药研发与营销团队方面的优势,聚力打造大单品,将我们已经研发成功的创新中药,如小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等循证医学清晰、临床优秀的产品更好地进行推广。在药品集采、招标采购常态化的时代背景下,医药行业竞争格局将发生较大程度的变化。针对上述变化,公司提出中短期以"创仿结合"的产品集群储备与研发战略以抓住机遇;长期将聚焦创新中药,以销售收入过亿单品"338工程"为产品集群目标。具体而言,创新中药(小儿荆杏止咳颗粒、玄七健骨片等)以"有效增长"为核心,把握住战略制高点,构筑公司面向未来长期生存发展的基础;仿制药(依折麦布片、头孢克肟片、奥美拉唑肠溶片等)利用国家集采以"以量换价"为机会牵引销售。

7、公司2022年三季报业绩情况如何?

公司目前发展战略清晰,"归核化"的发展战略取得了一定的成果,经营抗波动能力显著增强,经营情况良好。具体业绩情况敬请关注公司2022年第三季报披露情况。

8、公司如何打造创新中药大单品?

公司打造创新中药大单品从源头开始,首先是研发立项方面,公司在创新中药前期研发立项时,坚持从产品独特性、价值性、差异性、成长性等多维综合具备"市场吸引力"的产品进行立项。其次,创新中药将采取多措施迎接未来趋势:积极主动迎接上市后再评价(参照化药动向);在作用基理、物质基础、质量标准提升、安全性、清晰临床定位等方面进行系统的二次开发;在市场医学层面构筑更高层面的学术体系(西医体系、协同路径与价值)真正构建创新中药"产品竞争力"。最后,营销方面通过创新中药"市场吸引力"+"产品竞争力",通过市场规划、渠道规划、团队规划构建更深、更广范围的推广系统,形成"三维一体"营销模式的"企业运营力",构成创新中药大单品的"三力营销"。此外,我国中医药发展已经进入新时代,国家对具有临床价值、科学价值的创新中药支持力度持续加大,对制药行业形成正确的价值导向,获批的创新中药品种进入基药目录和医保目录具有一定的优势,也为公司的创新中药大单品打造创造了良好的市场环境与提供了内生增长空间。

9、公司目前营销开发的医院大概有多少?

公司主要的骨科药品开发城市公立医院约2,000家、乡镇卫生院及社区卫生服务中心约3,500家;心脑血管科药品开发城市公立医院约2,300家、乡镇卫生院及社区卫生服务中心约1,500家;儿科药品开发城市公立医院约600家。

投资者问答:

问题一、公司生产基地位于贵州贵阳,是否受到9月份贵阳疫情的影响?具体影响程度如何?

答:(1)公司作为全产业链制药企业,供应链系统较为成熟、完善,公司结合近两年疫情环境下的运营经验,并结合自身全国范围内的多地域市场业务布局优势,充分考虑了潜在的疫情风险,在贵阳疫情爆发前,便对库存储备量作了相应调整,以充足的库存量有效应对了本次疫情的冲击;(2)疫情期间,公司提前向有关部门申请了物流运输的绿色通道,及时有效的满足了各区域市场的销售需求;(3)在疫情得到控制后,第一时间组织复工复产,通过调节生产排班等方式迅速恢复库存储备。综上,本轮贵阳疫情的散发,除少部分产品规格供应需要临时调配外,对公司的生产经营与商业流动基本影响可控。

问题二、公司上半年的经营业绩是否达到预期水平?在当下国内外经济环境下,公司如何应对下半年的业务发展目标与增长预期?

答:2022年上半年,在全国多地疫情散发的大背景下,公司以科学的战略布局与高效的组织运营,仍然实现了营收5.25亿元,同比增加15.53%;净利润5,700万元,同比增加22.65%的经营业绩。结合外部艰难环境因素,能够取得如此经营成绩,也充分证明了新天药业这支队伍是可以打硬仗、打稳仗、打胜仗的!今年下半年,毫无疑问,全国多区域依然存在疫情散发的风险,疫情防控任务仍然很艰巨,确实对生产经营与商业物流等带来了巨大挑战。根据公司制定的经营战略目标,按照公司董事会对经营管理层的业绩要求,以及市场营销团队所表现的“能打硬仗、打稳仗、打胜仗”的积极态度与决心,公司下半年将持续加大对市场推广的投入力度。保持稳健发展、保持持续增长依然是公司下半年的经营中心目标与重要任务,公司也有足够的信心,打赢“持续稳增长”这场仗。

问题三、今年下半年全国多区域依然存在疫情散发,特别是9月份贵州也出现了较为复杂的疫情,疫情防控任务艰巨,公司2022年度及以后年度的业绩增长是否具有可持续性?在今年以来的疫情影响下,公司股权激励计划提出的“三年倍增”业务目标实现是否还有信心?

答:我们从三个主要方面来回答这个问题:一是坚持产业研究并制定与不断优化了科学合理的长期滚动战略规划。公司正在结合行业发展与自身产业优势,制定未来“五年战略规划”,2022-2023年,将是公司未来五年规划与公司上市以来第二个“三年计划”的重叠期,在这个重要的经营发展周期里,公司存量业绩增长与增量业务布局将显得尤为重要,但如何布局与挖潜公司的产业优质元素、顺应产业发展趋势、聚集优势资源、实现长期稳健且可持续的增长与发展,是公司决策层在未来五年发展战略中更加关注的长期经营课题。因此,2022年至2023年的业务经营发展与增长,至关重要,这也是公司未来五年规划与发展的“基石”。二是以公司经营多年且已具备稳健及快速增长条件的存量业务作为发展基础。公司2021年股权激励制定的“三年倍增”计划目标,是基于公司现有产品梯队发展的存量业务,结合公司“研产销”一体化产业布局、产品市场成熟度与市场占有率提升,及市场渠道建设实现成熟扩容等要素相呼应的总体战略规划;是经过公司多年充分准备(包括研发、产品线、产能、渠道、品牌建设)等一系列产业元素聚集与成熟后的战略规划的落地实施。因此,公司自去年以来,乃至未来几年的发展与增长趋势,是建立在公司多年产业部署、充分业务准备下的一个“水到渠成”的过程,近两年开始进入发展快车道,不是偶然现象,而是作为一个企业综合战略布局,多年积累,在具备了诸多发展基础的前置条件下,所展现出的内生发展动力的一个结果。三是以符合产业发展趋势与行业发展逻辑的增量业务布局作为可持续发展的保障。公司整体布局与发展,是一个持续性战略规划与实施的过程,每个战略规划都有一定的阶段性和调整期;2021年开启的业务增长计划,既是公司战略布局在实际经营中的现实反映,也是公司发展的趋势性能力体现。2022年公司正处于“三年倍增”目标的第二年,既是目标,就应该具有一定的挑战性和可实现性,但持续增长的方向是明确的。2023年作为目标任务的第三年,在公司持续增长发展的道路上,是更具战略发展意义的一年,公司全体将“笃行不怠、砥砺前行”,以最大的努力为实现持续增长目标而奋斗。支撑公司长期持续增长的核心元素,除原有存量中药独家产品线的市场放量外,中药创新药、经典名方等新品的上市与市场化、配方颗粒全国区域市场、中医药大健康等新的业务板块的逐步成熟,都将充裕公司在中药产品市场化的能力与发展预期,基本可以满足公司在短期、中期、长期发展的关键要素布局,也是公司走“可持续增长”发展的关键“内核”。我们还将结合产业、行业发展趋势,在适当的时机进一步拓展新的增量产业布局。因此,我们不仅对“三年倍增”业务目标有信心,对公司五年规划下的长期发展趋势更加充满信心与动力!

问题四、公司目前新药的报批进度情况如何?

答:公司现已完成龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒等3个中药新药的临床三期研究,正处在推进新药项目的报产准备期,后续将结合实际情况陆续提出上市许可申请。结合目前的研发进度情况,尽管今年二季度上海疫情,影响了公司上海研发中心的部分研发项目进度,但整体上基本符合此前预计的报产时间周期,预计2023年将开启陆续报产申请。与此同时,公司的多个“经典名方”项目,也将在后续两年时间里,相继实现报产计划。

问题五、公司营销团队的建设情况及人员队伍变化情况?公司产品推广终端的覆盖情况是怎么样的?

答:公司经过多年积累,已建立了专业、稳定的职业化营销团队。公司营销队伍的建设立足于推广地区的招聘,结合产品特性组建相应的专业化营销队伍,并不断完善合理有效的营销管理制度和激励机制,同时不断加大对销售人员的培训力度,将营销团队打造为一支有竞争力的学习型、创新型的职业化团队,使团队对公司文化具有较深的理解和认同,具有较高的忠诚度。公司在全国30多个省、自治区、直辖市进行学术推广活动,处方药产品覆盖11500余家县(区)级以上医院,其中三级医院1400余家,与国内1400余家医疗商业单位建立了长期稳定的业务关系;OTC产品覆盖800余家药品连锁公司、85000余家门店,与国内近500家药品连锁公司总部建立了长期稳定的业务关系。今年以来,公司持续加强了市场营销系统深化改革,如在区域营销、渠道建设、品种联动及加大“下沉市场”拓展方面;还有OTC端的“商业品牌”推广及多媒体产品推广、药店产品推广活动等等,实现了更加专业化、流程化与联动化的管理优化及效能提升,预计后续将会逐步收获改革的红利。

问题六、能否重点介绍下和颜坤泰胶囊这个产品?如何提升公司在OTC市场的增长占比?有何措施?

答:和颜?坤泰胶囊系公司主打独家专利品种、基药、医保甲类、处方药与OTC双跨品种,是国内唯一改善卵巢功能衰退的中成药、进入多项教科书、共识和诊疗指南,是公司妇科类重要品种。该产品发挥中医中药标本兼治、整体调理、阴阳调和等特长,从调整和改善卵巢功能出发,促使女性体内的各种激素水平达到平衡状态,起到滋阴养血,补精益髓,交通心肾,调节阴阳平衡的作用。该产品在2018年全国中药大品种科技竞争力妇科领域排名第二名;获“2020-2021年临床价值中成药品牌榜”、“2020-2021年中国家庭常备药上榜品牌”、“2020-2021中国药店店员推荐率最高品牌”。2021年度米内网_医院中成药_TOP20产品数据显示:女性妇科中成药排名第二,女性更年期妇科用药排名第一。2022年初,公司进一步加大OTC渠道建设与投入,启动中药商业品牌计划,女性青春与生殖健康管理的中药商业品牌—“和颜”品牌推广已于3月份落地。在四个省份的九大城市试点;和颜坤泰胶囊广告已登录广东、湖南、湖北等省市电视台、梯媒及新媒体等精准投放的社区媒体平台。同时,在微信、抖音、小红书等线上平台展开投放、宣传等推广活动。线下展开“女神节”活动、健康舞大赛等,并结合中国传统节日、国际爱巢日等,开展相应促销活动,如“妇女节、端午节、中秋节、春节、元宵节活动推广等。今年中药商业品牌建设试点与实施,从目前掌握的后台数据来看,效果十分明显,虽然也受到多地疫情散发和环境影响,品牌带动效应还未完全体现到营销数据上来,但总体预期是明确的、趋势向好!后续将进一步在媒体衔接、品牌铺垫、客户粘性及品牌转化、“地面部队”的门店覆盖等方面加大投入力度,持续提升品牌影响力,以驱动院外市场销售增长。公司OTC渠道,和颜?坤泰是核心产品,随着公司OTC市场的进一步拓宽与深化,下一步将结合公司“和颜”品牌战略及试点区域的品牌推广,持续坚持以多年积累起来药品临床价值与商业品牌价值推广的有机联动,实现“和颜?”品牌产品的市场终端渗透率的进一步放大效应。